[Sales] Sr. Account Executive 業務執行
技術能力 具備顧問能力，熟悉企業作業流程，能有效訪談並梳理客戶需求，轉化為具效益且可執行的 AI 應用場景 具備數據分析能力，熟悉 Excel 及進階工具（如 Minitab、SAS），能分析客戶數據並支持策略決策 具備產業洞察力，具下列其一能力： （A）能快速掌握陌生產業，理清基本作業流程並辨識潛在業務痛點 （B）對特定產業具多年經驗與深入理解，並具備一定人脈資源 具有基本 IT 知識，了解企業級應用軟體的銷售或導入流程 其他: 卓越的溝通與說服能力，能與客戶高層及內部團隊有效對話，清晰傳達無代碼AI 平台的價值 強大的商業洞察與銷售思維，能識別客戶痛點並轉化為商機，拓展業務機會、提高成交機率 客戶導向思維與問題解決能力，能獨立分析問題並提出解決方案 高度的適應力與自主力，能同時管理多個業務案件、並適時調用各部門資源推進案件進度 對學習具有熱忱。這份工作會接觸到許多不同的產業、製程、機器學習知識、AI 應用方式等，需隨時敞開心胸學習新知 我們是一家專注於開發無代碼 AI (No-code AI)平台公司，致力於讓即使沒有 AI 技術能力的製造業客戶也能利用數據建立 AI 模型，甚至近一步推動 AI 數位轉型。公司目前在台灣、中國、日本、東南亞都有據點或代理商，期待您與我們一同成長、擴大海外版圖！ 作為售前顧問，您會與業務一同站在第一線直面客戶，除介紹產品功能外，也會深入瞭解客戶的痛點及需求，並組織公司的產品、資源，最終設計一套使用情境、讓客戶願意開啟與 Profet AI 的合作，以協助訂單成交。此外，您也需應對商務夥伴，一同找出可行的合作方案，開啟新的銷售商機。這是一個融合方案架構、商務開發和策略洞察的角色，讓您在自由透明、高效彈性的環境中成長，並為公司在全球市場建立競爭優勢。 產品介紹與需求訪談 對目標客戶進行情蒐，提出精準案例與應用情境 執行產品 Demo、功能介紹，回應客戶對使用、數據處理、模型建立的疑問 深入訪談客戶流程與需求，提出可行解決方案 POC 執行（Proof of Concept） 協助規劃驗證範疇與執行方式 使用 Profet AI 平台建立模型、產出 POC 報告並進行高層簡報 案例整理與文件撰寫 彙整實際案例，製作應用簡報 撰寫特定功能說明文件，加速後續銷售流程 蒐集 AI 應用情境，作為訪談與銷售素材 商機發掘與跨部門協作 從客戶互動中辨識潛在商機，拓展應用場景 與業務、產品、CS 團隊協作共享資源與案例 協調技術與產品團隊，確保客戶需求被妥善解決公司地址:
台北市信義區基隆路一段111號3樓其他:
具備 3 年以上軟體銷售、售前或售後顧問經驗，特別於 SaaS、科技或製造業等相關領域 擁有製造業相關經驗（尤以產品研發與技術部門為佳），具備能應用 AI 解決方案場景者尤佳 具備靈活的資料處理能力，能運用 ChatGPT 生成的 Python 指令或 Excel 有效處理數據 熟悉演算法基礎（如機器學習、自然語言處理），具備技術背景能與技術團隊進行深度協作 熟悉 AI 產品的銷售與應用，如無代碼 AI 、客製化 AI 模型、GenAI 產品 等 具備良好的英文商務溝通能力，支援跨國團隊合作與海外市場拓展 除英文外，熟悉泰文或越南文等語言 —— 歡迎國際人才加入！ -2025-04-01